La Pause Design#04 - Vendre un produit ne suffit plus

La banalité gagne les linéaires et les prix se lissent vers le bas. Face à ce phénomène, les marques doivent réagir et ajouter d’avantage d’émotion dans leurs créations.
Le travail de Graphèmes pour le Domaine de la Clapière illustre ce passage, du simple produit à l’univers de marque. Un exemple sur la volonté de "réenchanter" le vin.

La France n’est plus l’unique producteur et exportateur de vin.
Elle est concurrencée aujourd’hui à l’exportation par les Etats-Unis, l’Australie, l’Afrique du sud et le Chili.

Si la France veut conserver son rang, elle doit fournir au consommateur bien davantage que le produit. Elle doit mettre en scène le vin, créer des univers puissants autour de marques globales.

Sophie et Xavier Palatsi ont acheté le Domaine de la Clapière, il y a deux ans. Ils veulent faire de cette propriété (située entre Béziers et Montpellier) une marque originale.
Il s’agit de quitter l’image de producteurs de vins pour celle de maison d’hôte. Une maison d’hôte qui fait son vin.

Car le Domaine de la Clapière est tout à la fois une marque de vin (les produits de la propriété), une marque de tourisme œnologique (chambre d’hôtes, séminaires, galerie d’art) une marque de produits dérivés (verres, serviettes, peignoirs).
L’esprit du Domaine c’est l’esprit de famille. On y cultive le sens du partage et de la chaleur humaine.
Ici il n’y pas de clients mais des invités. A l’époque des grandes solitudes, voici un lieu où il fait bon de se retrouver comme à la maison.

De gauche à droite, Emmanuel Beugny (Développeur de Marques) et Olivier Dupuis (Directeur Graphèmes Paris) reçus très amicalement au Domaine de la Clapière.

A la lecture du brief, Graphèmes propose (par le biais de boards) un univers qui restitue l’élégance et la convivialité de la Clapière. Ce sera le "style Bastide", un univers d’évasion capable de faire rêver le consommateur.

Dans le Languedoc comme dans
tout le sud, la maison familiale est centrale.
On s’y retrouve à l’intérieur comme dans le jardin pour déguster la bonne cuisine et les vins élégants.

C’est à partir de cet univers que Graphèmes développe un concept graphique nouveau : une vision du Domaine depuis l’intérieur de la maison. Une porte ouverte sur la beauté du site symbolisant convivialité et ouverture d’esprit.

La volonté de Graphèmes est de rompre avec les "clichés graphiques" des bouteilles de vin (le château, la grille du château, le chemin du château etc..).
Toutes ces étiquettes classiques sont des représentations extérieures des domaines, donnant une image souvent hautaine et élitiste du vin.
La Clapière, lieu de convivialité adopte une représentation de l’intérieur.

Pour sortir de la banalité et du low-cost, les marques doivent impérativement se mettre en scène pour convaincre leurs clients d’acheter davantage un univers qu’un produit.

Contact Graphèmes :
Catherine Pipers
cpipers@graphemes.com
Tél. 03 20 74 78 78

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